【動画】営業の心得とは⁈
- 営業
公開日：2024.07.08
広報/佐々木とショート動画で説明します
動画のやり取り
佐々木：トナリズムって昨年1年間で43憶売り上げたじゃないですか。営業の心得って何ですか？
新川：まずは、スピードですね。中小企業で遅いってことはもう死を意味するんですね。
僕は今もそうだし、会社員の時もそうでしたけど、例えばお客さんのところに行く。(それで)話したこといわゆる議事録というか、「これを話しました。今後こうしていきます。」っていうのを僕はもうお客様(訪問先)をでた瞬間の電車で打ってましたね。
そうすると話もまとまるし、僕らが何をやるかも分かるし、お客様もすごく信頼してくれると。これはもう絶対やってました。
他にもあって、お客様よりもお客様がやろうとしてることに詳しくなるということかな。
例えばじゃあお客様がモノづくりをしたいとなったときに、どういうものを作りたいんだと。
僕ら商社マンなんで、彼らはモノづくりに関してはプロですけど、「今マーケットがどうなっているのか。競合はどうなっているのか。」っていうのがわからないですよね。
僕らはいくつもあるところ(取引先企業)を回っているので、ヒントを与えることができるんですよね。(言えることと言えないことはあるが)今、ここはこういうことをしているみたいですよとか。
なのでその情報を与えてあげて相手が本当に何を考えているかっていうのを提案していくと。そういったことが大事ですね。
こちらの記事では「できる営業」について私の考えをまとめておりますので、ぜひご覧ください。
